我的电商创业经历：17年开始开网店，现在年销200万

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我是17年年初开始做电商的，在此之前，我一直是一个普普通通的打工仔，拿着固定工资，做着日复一日的工作。

当时我有好几个同事都在兼职开淘宝店，看他们拿货量很大，听他们在那算利润，听着比我上班赚钱多了，因此萌生了做电商的想法。

17年过年后，我就开始准备开网店的事项，因为不知道应该卖什么产品才赚钱，又不想跟同事卖一样的东西，那样挺尴尬的，所以一开始比较迷茫。

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像我这种个人小卖家，根本谈不上资源不资源的，朋友介绍给我的供应链都要大批量进货才能合作，我也没有这么多资金，那时候看到无货源模式刚推出不久，想着反正不需要本钱，我就试一试。

一开始没有方向，都是照着淘宝、京东等大平台节日宣传卖的，哪些品牌广告打得响，出镜率很高，自己周围的人会疯狂囤货的，那我就卖什么。

刚开店那半年反响平平，直到双十一才扭转乾坤。

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像电商这个行业，价格还是相当关键的，如果价格没有优势，那别人肯定就不上我的店里买了，那具体怎么做才能保证不亏本又不失优势?说实话我也是请教同事的。

首先，是满减活动。考虑到我选的产品几乎单价都是在100元以内，所以我会选择设置满减。像这种家家户户都有的价格优惠，我肯定要跟着一起设定的，而且一般大品牌旗舰店，都是只在大促的时候才有折扣，但是平时基本没活动，那我平时就设置活动，节日我就卖点别的。

然后，是拆散定价，网上很多产品都是打包搭配销售的，一套多少钱打折卖的那种，所以我一般看到一些打包成套的，我都会在自己店里换成单品出售，一般根据单品的受欢迎程度定价，像59、69、79等等，价格不高，薄利多销，不想买成套的客户就会上我那买，非常欢迎。

靠着这些，在定期装修店铺，顺便优化评价，加客户VX，加进社群等等，生意就这么做起来了，店铺双十一利润过万，后面每个月都稳定在3-5万利润，因为收入比原来上班高了不少，我就干脆辞职专职开网店。

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后来我尝试了社群和直播。

因为无货源都是不用囤货也不用自己联系物流，更不用打包货物，所以做活动起来非常方便。

每次上新的时候我就在社群里给老顾客一些特权和小礼物，每周固定有抽奖，上新品时如果购买了，就给他们打个折，再有个赠品，或者直接抽奖免单。直播是去年流行的时候开始的，一般就是下午维护社群，晚上做直播。

我做直播比较随意，有时候会自己买产品直播给大家看，像买了玩具会一直吐槽，结果人气却因为吐槽增加了，还挺有意思的。直播我还会做活动，像新品展示，开盲盒，做抽奖等，玩的较多就是直播抽奖。

抽奖的奖品会根据以往的销量来定，因为是无货源，所以选择面非常广，但如果奖品价格太低，客户抽到可能会不开心，所以想让客户开心有时候就要舍得。

有时候活动会专门给偏远地区的客户包邮，因为一般不包邮的地区，如果突然有一天给他们包邮了，客户会很开心的，告诉身边的朋友，这样我的店铺订单就又多了一批非包邮区的客户了，偏远地区的订单大幅增加，来了很多顾客。

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这3年来，直播和社群的维护一直是我开网店的重点，现在每年销售额都有200万，利润空间虽没有大概是15-40%，比上班强多了。

其实开网店是讲究策略和技巧的，如果你也刚好开网店，又刚好在迷茫期，希望我的经验能给你带来灵感，少走弯路，及时止损

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